从2月21日每周五开始，东屋将面向合作伙伴以及对营销管理感兴趣的用户开展“东屋商学院”直播课程，每期课程将给大家带来最落地、最有效的营销建议与策略。

(图片来源：东屋·世安公众号，侵删)

第一期东屋商学院第一堂课圆满结束，不知道在这短暂的一小时中，大家都学到了多少呢？

下面，我们一起来总结回顾一下吧！

从价值营销到价格营销的蜕变

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讲师：赵军

高安全安防领域专家

江苏省锁业协会副会长

东屋电气智能家居（中国区）营销总监

价格与价值

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价值所表现的是客户购买的价值观。

一旦客户所感知的价值与价格对等，那么营销就成功了。

价值是“营”，价格是“销”。

三种思维方式

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用心思维

利他思维

教育引导思维

用心服务客户，打动客户。

站在客户的角度思考问题，做利他的事情。

教育引导客户购买价值而非价格。

提升专业能力

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成交的关键是信任。

要塑造，提升专业性，让客户对你产生“信赖感”。

客户认可你的营销，认可他得到的价值，成交就手到擒来。

解决客户痛点

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发现客户需求，切实解决客户痛点，才能给客户创造价值。

在营销的时候给产品增加附加值，例如“你的专业性”、“定制化产品”等等。

客户要的不是便宜，而是占便宜。

课后作业

课后，不少学员都第一时间在群内分享交流心得……

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此思维导图为“《智能门锁研究院》思琪”的作业

课程回放请扫描图中二维码（26分开始）：

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下期预告

主题：东屋产品日常销售疑问解析

时间：2020.2.28  20:00-21:00

平台：千聊

课程大纲：

1、销售东屋产品时，高频次问题解答

2、东屋产品的销售卖点

3、高价值产品的销售技巧

4、如何乘胜追击，从门店销售来看拓展营销

我们周五晚，不见不散！

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